調研診斷

?調研訪談銀行現階段業務情況、周邊資源情況

?制定外拓營銷方案

?確定重點培養的外拓骨干人員

?商定外拓需要的營銷物料

1天

集中培訓

《外拓營銷培訓》

1-2天

外拓準備：

?咨詢老師活動安排；

?分組領任務，一組選一個負責人；

?建立微信群，溝通；安排第二天工作；

?物料準備與檢查

外拓輔導

2-3天

白天外出拜訪營銷：

?觀察、指導、糾偏商區營銷組，并記錄存在的問題；

?觀察、指導、糾偏社區營銷組，并記錄存在的問題；

?觀察、指導、糾偏黨政機關、學校、醫院營銷組，并記錄存在的問題。

夕會集中輔導：

?小組業績統計、記錄；

?點評白天各小組工作的表現；

?各小組問題點分析，講解

?情景演練，知識點鞏固；

?員工分享；

⑥明天任務布置。

第2天內容同第1天。

根據人數分組；咨詢老師輪流跟組輔導輔導

最后

一天

上午

外拓客戶：

?觀察、指導、糾偏商區營銷組，并記錄存在的問題；

?觀察、指導、糾偏社區營銷組，并記錄存在的問題；

?觀察、指導、糾偏黨政機關、學校、醫院營銷組，并記錄存在的問題。

/或組織大型客戶答謝會議

下午

項目總結點評

固化研討會

《外拓營銷常態化研討會》

?銀行外拓營銷的核心理念和主要方法

?銀行外拓營銷的管理難點分析

?銀行外拓營銷案例分享與分析

網點自我固化、學邁教育回訪監督

固化總結

督導檢查：

?跟隨外拓團隊召開晨會夕會

?隨訪外拓學員拜訪客戶，營銷產品

?觀察外拓擺攤宣傳，

?詳細記錄外拓過程中的不足

半年內三次回訪督導

回訪報告：

?提供外拓活動的不足和缺失

?提供改善方案與行動計劃